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公众号+社群+小程序社交电商新道路,快来Get~


“在我看来,买卖的本质就是社交,最早的零售行为就是通过社交活动的交换产生的。” 时尚临风的创始人Tippi说。


如何将零售本质最大化?

 

来看看本期的小程序主角,时尚临风如何在短短两个月内从内容、社交到社群、商品全面实现联动,为社交电商淌出一条实用和操作性双高的道路。



创始人Tippi在对“时尚临风”的粉丝和消费者数据对比后发现,买东西的和读文章的人重合度仅为20%-30%,而能够提高整个比例,让更多人产生购买决策的,除了内容,他认为就是社交关系。

 

如何让公众号、社群、小程序达到最佳的联动,并且形成社交购物闭环?因为“时尚临风”在运营小程序前已经拥有70多万的粉丝,虽然也做过品类改革,H5引流等,但是效果均不太理想。


Tippi偿试从三个方面开始着手:


公众号+小程序:规模化的触达用户

时尚临风公众号拥有70多万粉丝,每篇阅读率超过5万以上,首先:在公众号里做一些招募的活动,引流到社群中。同时,每周三次在公众号里推广小程序及小程序购买体验,让用户熟悉小程序。

 

社群+小程序:用标签+商业信息收集,促进完善场景购买

比如:在公众号里发布“美国游招募”活动的文章,并且放置“美国游社群二维码”。同时邀请一些“美国通”进群,并且引导话题和设计互动有奖游戏,把适合“美国”的供应商产品,在合适的场景下,通过“小程序”放出,由于场景感强再加上一键购买,可以更好更及时的完成销售转化。

 

小程序+小程序:擅用小程序组合,实现最好的用户体验和数据分析

以前社群的主要问题是“运营管理比较难”,及耗费人力成本。时尚临风还会借助一些打卡类的小程序完成社群管理,提高社群的活跃度。并且通过“I爱买”小程序收集相关数据,比如,通过“群应用”能力,就能了解群用户的画像和相关行为,为用户复购和精准营销打下基础。

 

“在这样的闭环里,势必会形成买卖关系,一定会有产品可以销售。” Tippi说。


数据显示,时尚临风于6月份上线“i爱买”小程序,用户量已经达到6万人,每天的新增人数达到400人左右,转化率达到50%-70%。

2个月时间,

用户到店率提升四倍;

活跃用户增长了50%;

连续每个月销售业绩增长10%-15%;

 

这各小程序试水“内容电商”,运用“公众号+小程序”的创新玩法,是不是给您一些新的营销思路呢,您也可以试试哟~

2018/10/8 15:34:50

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