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如何运营微信小程序?(下篇)

百家号 作者:笨笨

促使用户快速下单的几个关键因素:一、商品自身的价值比如大米可以吃,可以填饱肚子,衣服可以保暖,穿得合身,这就是商品自身的价值。如果商品不具备商品定义的价值,那用户就不会去下单。二、商品需要符合客户的心理需求商品需要符合客户的心理需求,就是在既定场合或者既定的时间满足既定人群的心理需求。这就涉及到心理层面,比如有人觉得穿名牌让自己很有面子,周围人都用苹果手机,我也要有,爱面子,攀比等,这就是客户的心理需求。

三、商品的后续服务商品的后续服务。现有很多商品不仅仅是商品的本身了,而是购买商品的同时一些附带的服务,比如包邮、7天无理由退换货、电器购买后是否包维修等等。四、商品如何抵达用户、交易促成这个涉及到营销广告层面,也是交易成交非常关键的因素,当然广告不仅仅是介绍你的商品,易小程觉得还有一个很核心的因素,那就是客户这个时间刚好需要,然后你的商品又满足他的需求,那这样成交的概率就非常大。

以电商类小程序为例,最常见的一种模式是好友拼团购买某样东西。对用户来讲,购买成本降低,用户觉得自己受益;对商家来讲,起到了社交裂变效果。无论在微信群还是朋友圈中,当微信好友分享某样东西的时候,每个人均有一个猎奇心理会点开商品链接。发现商品正是自己想要的或者性价比超级高很多用户会直接购买;或关注这个小程序,以便下次购买。在拼团中,还有一类新人团,只有新人才能享受到的权益,促使用户初次领券消费,但是商家也能从中获利。除了好友团购,还有一类就是好友砍价以低价购买一样商品,就这样一个举手之劳,很多人愿意帮这个忙。这样一种渠道,产品也分享出去了,很多人会知晓这个商家,紧接着好友如果觉得商品有较高性价比,将会继续分享出去。

小程序推广5大妙招:

1.充实小程序界面无需下载,不等于简化,而是用新的技术和算法,把复杂的内容简单化,如何让小程序界面无需下载,而且又能呈现给用户更多的内容呢?很显然充实小程序的界面才是上策。

2.小程序需要定期更新很多商家在上线小程序之后,然后,就没有了,今天用户访问的小程序和明天用户访问你的小程序,都是一个样,这也太没有新鲜感了。小程序也喜欢“折腾”,就拿微信小程序开发者来说,几乎一周更新一个版本,每次都要搞点新鲜的东西引起大家的注意。

3.学会共享,共享这个词2017年很热,小程序的运营过程中,其实也有类似功能,比如聊天后,可以来个小程序聊天。对于推广者而言,主动的发布页面获取共享类似于一场跑步接力,越多的人帮助你去分享这个页面,你的信息就能传播的越广,而这都将成为拓展生意的渠道。

4.学会取悦用户,迎合受众一个活跃的小程序每天都应该有用户光顾的,就是利用小程序和用户之间互动起来,研究他们的喜好,做一些他们感兴趣的事情,从而赢得他们的关注与回应。要知道,小程序是社交营销工具,要把这个属性无限放大。

5.购买广告其实最快最有效的方式还是付费推广,把小程序社交媒体运营费用算入SEO预算,如同SEO要定期的去做优化一样,社交媒体推广也是一个长期的工作。很多用户都是用传统思维在做推广,小程序是一种新型而特殊的工具,对于小程序的推广,一定要重新整合思路,才能在最对的方式上用最大的力气!



2018/10/8 17:26:28

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